At a Glance
- Tasks: Hunt for new clients and close deals in the exciting world of outdoor advertising.
- Company: Join a dynamic media group with nearly 30 years in the industry.
- Benefits: Competitive salary, bonuses, travel expenses, and tools for success.
- Other info: Work in a supportive team environment with growth opportunities.
- Why this job: Make an impact by driving new business and shaping advertising solutions.
- Qualifications: Proven sales experience and a passion for building relationships.
The predicted salary is between 63000 - 77000 $ per year.
Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas.
Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada.
Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.
El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando -no sustituyendo- el canal de agencias.
La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.
- 2. Encaje en la organización
- Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
- Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
- Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
- Herramientas: CRM (Zoho).
- 3. Funciones y responsabilidades Desarrollo de nuevo negocio
- Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
- Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, Linked In, visitas y networking.
- Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
- Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.
- Venta consultiva y cierre
- Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
- Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.
- Gestión y reporting
- Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
- Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.
- Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.
- 4. Perfil que buscamos Imprescindible
- Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años).
- Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
- Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.
- Se valorará
- Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.
- Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.
- Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.
- 5. Condiciones
- Fijo: 21.000 - 28.000 € brutos/año, según experiencia. xqysrnh
- Variable: Bonus variable por objetivos; de 8. €.
- Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.
- Comercial de Desarrollo de Negocio Dubbo, NSW, AU
- #J-18808-Ljbffr
Comercial De Desarrollo De Negocio in Dubbo employer: Alpha Media Group
Alpha Media Group is an exceptional employer located in Madrid, offering a dynamic work environment where innovation and creativity thrive. With nearly 30 years of experience in outdoor advertising, the company fosters a culture of collaboration and growth, providing employees with the tools and support needed to excel in their roles. Employees benefit from competitive salaries, performance bonuses, and opportunities for professional development, making it an ideal place for those looking to make a meaningful impact in the advertising industry.
